Portée par l’essor du numérique, l’économie africaine fait émerger de nouveaux besoins en compétences commerciales. La capacité à vendre des solutions technologiques s’impose désormais comme un facteur déterminant de croissance pour les entreprises.
Francis Enguélé (photo) est un entrepreneur franco-camerounais. Il est le fondateur et directeur général de Tewodros School of Sales, une école installée en Côte d’Ivoire et dédiée à la formation de commerciaux spécialisés dans les solutions technologiques.
Fondée en 2025, Tewodros School of Sales est un centre de formation spécialisé dans le développement des compétences commerciales en Afrique, avec un positionnement clair : former des professionnels capables de vendre efficacement des solutions technologiques. Elle cible les entreprises et les professionnels désireux d’améliorer leurs performances commerciales.
L’approche pédagogique repose sur une combinaison entre méthodes classiques de vente et usage des outils numériques. Les formations couvrent notamment la prospection active, la gestion de la performance commerciale et l’utilisation d’outils digitaux comme les logiciels de gestion de la relation client ou les solutions d’automatisation.
Un élément central du programme est l’intégration de l’intelligence artificielle dans les pratiques commerciales. Les apprenants sont formés à utiliser ces outils pour améliorer leur productivité, structurer leurs messages, analyser leurs prospects et automatiser certaines tâches. Cette approche vise à adapter les commerciaux aux exigences actuelles du marché et à renforcer leur efficacité.
En parallèle, Francis Enguélé est cofondateur, depuis 2025, de Kalfind, une plateforme sénégalaise qui met en relation des particuliers avec des professionnels spécialisés dans les travaux de construction, de rénovation et de dépannage d’urgence.
Il exerce également comme consultant en développement commercial chez Go Africa Online, ainsi que comme consultant en informatique chez Graphisoft, une entreprise technologique française qui accompagne architectes, ingénieurs et concepteurs dans la réalisation de projets de construction.
Francis Enguélé est diplômé de l’université de Poitiers, où il obtient en 2012 un bachelor en administration publique. Il décroche ensuite un master en développement commercial et entrepreneuriat en 2015 à Novencia Business School à Paris, puis un master en commerce international en 2020 à l’université Carlos III de Madrid, en Espagne.
Sa carrière professionnelle commence en 2012 au sein de ZUPdeCO, une association éducative française, où il était directeur. Entre 2021 et 2025, il travaille en Espagne pour Autodesk, une entreprise technologique américaine, où il a occupé notamment les fonctions de responsable du développement commercial stratégique, puis de responsable des grands comptes.
Melchior Koba
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